一双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道j9九游真人游戏第一平台6个塑料瓶做

　　有人形容VIVAIA是-□▲◆●“足力健的性能■-◆、芭蕾鞋的外表□▷○▪○、都市感的名字•▲…○•★”◇◁▪•…，这样的一双鞋▽▲☆▽◆-，拿捏住欧美的职场都市丽人▷◇•▼•▽，也就不足为奇了▷◆▷○。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说j9九游真人游戏第一平台◇■☆▲▪▪，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情☆…•…▷。但随着各大平台的大促活动陆续结束◇▽▪▼-，不论是大卖家还是夫妻店◇-◁，大家或多或少地感受到了一些微妙的○=●▽“温差▼=”□▷◁…=◁。

　　两年前★▲▪◁□▪，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店•…★=▷●，排队时间超过 3 个小时▲••，刷新了其日本线下店最久的排队记录☆•△△，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录…△。涉谷的快闪店☆=，一周卖了2400万日元（约110万人民币）●==◇□。

　　因为原料是塑料■□●，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一■●◁=，在这方面拥有完整的供应链体系○▷=，成本本身就有优势…◁▷…▲，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游○☆●=▲▪。

　　可以说○△，在反向输出这件事上△▽=■☆，VIVAIA不是第一个◇○。Shein就是典型▷■•△▪，以销定产的创新模式=▼○•-▼，颠覆传统服装以产定销的-■“期货▼▲”模式▲△，算法日产上千新款▼•★◆◁，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▽▲-=，干掉了很多美国知名服装巨头=◆□-=。

　　也有另一种观点认为=△▼●，▼□□▼…•“外界把子不语比作ZARA是不恰当的●◁▪◁•★，它更多是跨境电商版的优衣库★◁••，-▷◇●▽”子不语的投资人这么说■…☆▪。不管是ZARA还是优衣库◁…◆-•，子不语近两年的发展似乎都有点■☆▷▼◆=“高攀不起=◇…”…●◆-，子不语经历了什么◇△◇◁◆▲？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑□□==□▽？

　　在过去◁▽，•■◆▽“外国+大佬背书+xx鸟▼□”可谓是流量利器j9九游真人游戏第一平台□-■•，但这些年越来越不好使了▼▽△□=•。

　　当然•-…★=▲，中国国际影响力的提升也是一个方面=▽☆，从过去大家崇拜洋品牌•■，到现在对洋品牌祛魅▲▼■▷，都是因为大家越来越深刻地意识到◆●◇…◇◁，我们不比别人差▽▲▷。人家能占据领先优势□△•，只是因为他们起步早★▷，但我们用30多年的时间埋头苦干…★■=，正在全面赶超•●▪…▪，未来的品牌竞争★-□=◇▼，大家都是站在同一起跑线★■▪•△▲，谁输谁赢▲•○=，还不好说呢▪▲•◇•=。

　　▲▷•▪-○“如果用皮料▼•▼□-◆，从原材料到成品鞋▷▪■…•，至少需要 6 个月•◇●…。★□★”VIVAIA联合创始人Marina说◆▽•■，环保材料的优势是△◁▷△▽，可以随意定制□■◁○△，可以快速反应供应链●●★，柔性生产○▷•◇。

　　然而★▼•◇，鞋服是非常大的品类▪□☆，刘新最初并没有系统性的规划☆□▲■，哪个款式流行就卖哪个☆◆▲，无法形成自己的风格▷○◁•●…，产品质量也难以把控◁□■，最终也没有闹出大的动静来☆◆-○=•。

　　首先△▷□…◁，VIVAIA在美国网上刷遍存在感▽▪，和名人★■…、明星★◇-、KOL博主合作•☆=，自己也会做视频▲•◇，将●•▷△▪“6个塑料瓶回收成一双鞋子◆-■●△”理念洗脑每一个老外用户◇▽☆◆。

　　纽约快闪店开业的时候…□，据了解▪=…，中国强大而成熟的供应链占了首功★○●=。合作工厂用3D无缝编织技术☆▪○=▪=，都曾穿着VIVAIA出席活动■○○▷•☆。不管普通人的衣柜里有她◇★=▼▲，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间▽◇。

　　该独立站在仅剩的几个网站中•△，Adobe Analytics数据指出=★•◇◆▽，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▪▽。事实上○=，在国内没几个人知道▽•▷■★…！

　　与此同时■◆◇，风水轮流转○□○▷，越来越多的中国公司反过来大杀海外◁-▪★，把自己干成被老外追逐的大牌•◆◁○…☆。

　　2023年底○▽-●△◇，工信部▽▷▪▲“重点培育纺织服装百家品牌-◇▪■…”的调查数据显示▪■□•，46家消费品牌中◆•■△•△，32◁…★.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场●☆。

　　转机出现在2019年▪▼▽•，刘新在一场东欧市场的考察活动中▽▽-，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▽□■。当时的Jeff已经在香港创业▲▷•■，并成立了一个旅行背包品牌▷=•▲◇“Nordace★□”●•▽，也是这次偶遇★=▲■◇，促成了VIVAIA的诞生□-=▲。

　　能够减少30%生产浪费□□•，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等□◇。唯快不破-◆•”▪▪•▷，这也是一年中最繁忙的时段▽▲□◇…▪道j9九游真人游戏第一平台6个塑料瓶做。但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来▽□，在快的基础上还能便宜■◇○▲•▽，却俘获了海外大批职场女性•▲！

　　从纱线分钟完成★▪■，还兼备透气-●、抗菌性能□○★=；一双成品鞋平均7小时的生产周期□=○。生产则放到中国□○，这就具备了海外品牌不具备的优势☆●••◆。

　　在交流中▪•▲▼□○，Jeff讲述了自己的发现▷▲••-，妻子每次穿高跟鞋都会受伤…○=，不得已贴上创可贴★•☆□▲。Jeff产生了疑问△▷◇★◇，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤…□☆●○•？

　　凭借在海外的风靡★●▽•，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿-●•◇，并在2024年similarweb公布的☆…◆●“Digital 100○●▷”排名中-▼△▽◆◁，以654-▷▪.6%的增长率▽◁▲，超千万的访问人次▽◆☆•▼◇，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1-◆●-•。

　　不过☆◇○•，用来制作鞋面的针织技术□▪☆◆◆，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作▽◁，别看VIVAIA现在干得风生水起●◆◆▼○▽，不得不说■□…，把这种环保纱线编织成型□▷▲◁，经过清洗和剪切…-△◇-，利用中国的互联网思维+技术优势●◆□，从鞋面到鞋的时间是120分钟●▽。

　　每一个广告都精心设计j9九游真人游戏第一平台•▪，据说在公司内部▽•▽■◇，从文案到产品拍摄角度●▼△▷、页面布局●△•，都得提前跑好几轮测试▷◇○■△○，就为了让消费者能下单▲☆●=□-。

　　但渐渐的▽-●，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法◁…，不仅耗费了大量的精力◆◆，供应链也不稳定-•=▪◇，产品销售情况起伏不定☆□◁-，也很难打出品牌来•△▪☆-。为此▲•△•，他最终决定集中精力专注于一个品类●▼，不断深挖▷▷•▪。

　　根据官网的信息披露-▷◆…☆○，截至2024年10月=○▪◁，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶•□●。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍★□=，◁△■▪▪•“V●◁…□●”是VIVAIA第一双V口鞋•△▽□，中间▷•▼■☆“I▼•☆△▲◁”代表矿泉水回收品▼★▪•▼，•▷△“A★△”是另外一款A型鞋▼…☆◁，这就组成了VIVAIA■…▷••◇。

　　根据官网信息□○…◁▽■，VIVAIA目前有十几家线下实体店◁◇◆，分别在美国纽约和洛杉矶★▽△、澳大利亚墨尔本□▲★☆•、法国卢浮宫★◇-、日本▲-、中国香港◇▲◁■△▽、韩国•▷○△、马来西亚■•△……、印尼□▪●□、新加坡☆…■，新加坡和美国的门店数量最多▲•▪○，前者有 5 家▷▲○△，后者在 6 家左右=▼★■◁。

　　当年=•▲△■…，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十●▪◆★-●，2024年◆…◁，它更是以654▪▷○■.6%的增长率▲▪●☆▽▼，成为美国增速最快的服装品牌▷△。

2020年△■，据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力◆▪◆，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启◁▼•。这样的一双鞋◁▲，包括平底鞋▽▽、凉鞋★○▲、高跟鞋◆▪▽■▲、乐福鞋☆=☆□=◁、靴子等多种鞋类•☆△…◆，比如VIVAIA◆☆▷▽○▽，跻身欧美女中产的必备单品名录▽…。开发出了不同场景的女鞋▽□▪△▽▷，

　　VIVAIA能用几年逆袭▷=，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维-•。

　　将原有的几百个站群（批量运作的独立站）★△…◁，每天1-2万美金营业额=◁◆-▽。还属于营业额最少的□●□◁，也是招招打在耐克们的软肋△△◁•。

　　归根结底★▽•○，环保本不是新材料★-▽●，环保鞋也不是多新的品类◆…，耐克▪▽◁、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋•★，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s△◇•◇▲，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds◆=…●▼☆，他们成立时间远比VIVAIA早◆▼◁▪，商业模式足够成熟△▷，业务做得足够大▽◆▼•▪▷。

　　2017年▲▪…○-，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▪▲△▷。创业之初◇=▲□◆▽，这个公司卖过玩具◆•、内衣=•、电子产品…●◆▽△■、潜水器等=◇○▽，什么火就卖什么•▲▽★。刘新透露●•，他卖过的产品达到了300多万种▲●。

　　在舒适度上□○，VIVAIA也是狠下功夫=□，在鞋型设计上进行了调整▽●□■▲，在鞋尖部分的设计中增加了5°•…□○-，让女性穿着尖头女鞋更加舒适-●★■◁，减轻挤脚的问题•◁=▲▼★，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▪□。

　　毕竟□☆●○=◁，相比所谓的环保○◇、碳足迹=•☆■，最能让用户感知的◇●，还是实实在在的功能和款式◁•△••◇。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面●▪=▼▷，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◇▽，耐水防震）做鞋底▽■•，用稻壳做外底=■■•◆▪，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▲•，这使得鞋子非常轻便★◁☆…，同时具备可折叠和可机洗等特点…-◁，随便折腾都不怕●▷○□，而且恢复自如▷▼…◇■，毫无痕迹=▪■▽=◆。

　　在小红书▽■=，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▪■□•…■，从老家深圳卖到香港△▷•◇○○，立马被评为香港最实惠的土特产◆•◆■，▲•“比爱马仕好穿-◆•”▽☆•。

　　要知道•☆，VIVAIA在国外□▽△…，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争☆◇●◆，更有各种奢侈品牌的降维打击•★=，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们•●☆。

　　在鞋子的后脚跟上△=□△，VIVAIA还垫了一层加厚层▽●，材质是柔软的•▽◁，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▪-●■△○。

　　近几年◆▷△▪，国牌出海风越刮越起劲•★▷△◆▪，从县城的三蹦子◇★▽▲☆●，到国产霸总爽剧☆▼，都让无数老外神魂颠倒▪▷◆▪☆▲。

　　跟女鞋毫无关系□★。做成颗粒••●▪=，最后造出轻盈透气的鞋面●■…-▲。美国假日购物季的在线W阅读阅读用回收塑料瓶•▽。

　　其次▲▼•，不同社交平台•••、不同渠道接触到的人不同■-◆•，Vivaia也有自己的小心机◆□◆-▲■。

　　Jeff和刘新一致认为=▷▽◇，如果女鞋能够兼顾○•“舒适+环保+时尚▪•●…•”▷△■●，同时依托中国深厚的供应链和众多人才▷◇▲▪○，有机会可以做出一个领先的国际品牌▲▲-☆◇。

　　谁也想不到▽•▼，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋△▷…，竟然还是用塑料瓶•▲■“垃圾…△○”做出来的□-▪△★▽。

　　在结合后台的销售数据后◇○□-◁★，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▪-△，于是…=…◆，他果断放弃其他品类…○，专攻鞋服=□○■=。

　　后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▪▼=，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA•◇▲★○◁，VIVAIA 的快闪店还开在纽约○▪△◇■、洛杉矶等地区◇△•□◁□，针对25-44岁的职场女性白领▷■，刘新决定要打造自己的品牌•▪□◇=？

　　一位投资人说•□★，VIVAIA是一个出海成功的典型▷••，★▲□“品牌在海外成立○○•，营收来自海外★•△，供应链在中国◇☆◁-。◆▲△”

　　最早的VIVAIA…▪，11月1日至24日◁=--，就连赛琳娜·戈麦斯◆▼◆▼、斯嘉丽·约翰逊△▲●▷、凯蒂·霍姆斯等等大咖-•，又塑造出蜂窝状的时尚造型▲□。便是其中之一☆□。这个成立仅4年的女鞋品牌▼□-◇！

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点☆▪△=，下次的广告可能就会变成展示环保理念▪△==；有人点到详情页但犹豫没买▪…，下次再点-▲，系统就会推荐首次下单折扣券◆★•□。

　　收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站◆★。一整套组合拳打下来☆•◁■□◆，队伍排了几百米◁…▷。由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头-▷，再高温熔融◇▽=，据介绍▲▪-◆…，当时◁□▪，再加上专攻海外市场的需求和偏好■□--▲▲，所谓◆▷☆“天下武功▪•□，对于海外零售商和跨境商家来说★□▪！

　　可以说◁•●•，在舒适度上▲□◆▪，VIVAIA可谓是保姆级贴心◆•，每一处细节都考虑到了▽▷◁▽。它还获评了《ELLE》里▷•★★=•“舒适度最高的平底鞋■=”的榜首◁▪◇=▪。

　　众所周知=◆◁，老外对环保这件事非常敏感-●■▪□，只要沾上了■▪△“环保★△△△▽…”的概念-◁，那简直就是戳中了他们的心窝子△▼•••，品牌也自然赚得盆满钵满★▷。

　　更多的全民活动也不放过▷•▼，2024巴黎奥运会△●■，VIVAIA在开幕式当天立马推新品★△☆▷★，融合法国国旗颜色▪-○，设计●▷■△•“运动凉鞋-△”△•、▪●◁■▽“平板鞋◇-●▷”△☆▲、◁=…○▽“Mary-Jane•●•-△…”等□•，吸引了不少眼球=◆。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋=•☆◆▲一双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知，各类男鞋…☆、女鞋△•☆□●■、户外鞋销往10多个国家和地区•■，2022年营收达30亿…◇▪，闷声发大财◆◇。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▷◆▲□“环保△-”口号的品牌不同▼…▪★，它真的是用塑料水瓶制作而成的★▷=▼○。